Verkäufer

Salaire moyen Verkäufer

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Fachleute im Verkauf können grundsätzlich in zwei verschiedenen Fachrichtungen arbeiten, die sich grundsätzlich voneinander unterscheiden. Im Aussendienst suchen die Verkaufsfachleute die bestehenden oder neuen Kunden aktiv auf. Sie sind viel im Auto unterwegs und arbeiten an wechselnden Orten. Im Innendienst sucht der Kunde den Verkaufsfachmann auf. Beiden Fachrichtungen gemein ist, dass der Mitarbeiter den Kunden berät und ihm letztendlich ein Produkt verkauft.

Weitere Tätigkeiten für Verkaufsfachleute im Innendienst bieten sich im Marketing und in der Organisation des Vertriebs. Im Marketing setzen die Verkaufsfachleute verschiedene Instrumente ein, um den Verkauf der eigenen Produkte zu fördern. So setzen sie beispielsweise Methoden der Marktforschung ein, um zu erfahren, welche Produkte der Konsument benötigt. Anhand dieser Ergebnisse entwickeln sie Strategien, um den Verkauf der eigenen Produkte zu fördern. Viele große Unternehmen betreiben eigenständige Marketingabteilungen, in denen Verkaufsfachleute eine Anstellung finden können.

Weiterhin kann der Verkäufer in leitender Position tätig werden, in der er die Erfolge einer Abteilung bzw. eines Bereichs zu verantworten hat. In dieser Position entwirft er Verkaufskonzepte und trägt Personalverantwortung. In jedem Falle verfügt er über umfassende betriebs- und volkswirtschaftliche Kenntnisse.

Welche Voraussetzungen sind für diesen Job nötig?
Um als Verkaufsfachmann arbeiten zu können, benötigt es einer Ausbildung. Diese wird berufsbegleitend absolviert und dauert in der Regel eineinhalb Jahre. Die Prüfung erfolgt auf Grundlage der "Eidg. genehmigten Prüfungsordnung vom 13.1.2009". Um die für die Prüfung erforderlichen Qualifikationen und Kenntnisse zu erwerben, absolvieren die Auszubildenden Vorbereitungskurse, welche in zahlreichen Städten in der Schweiz angeboten werden. Um zur Prüfung zugelassen zu werden, müssen jedoch einige weitere Voraussetzungen erfüllt werden. Hierzu müssen die Prüflinge die "MarKom"-Zulassungsprüfung oder eine gleichwertige Prüfung innerhalb der letzten fünf Jahre bestanden haben, über zwei Jahre Berufserfahrung in den Bereichen Verkauf, Marketing, Direct Marketing, Public Relations oder Werbung / Marketing-Kommunikation verfügen und einen der folgenden Abschlüsse vorweisen können:

• Abschluss einer 3-jährigen beruflichen Grundbildung
• Abschluss einer 3-jährigen Fachmittelschule
• Abschluss einer SBFI-anerkannten Handelsmittelschule
• Diplom einer Höheren Fachschule
• Abschluss einer gymnasialen Maturitätsschule
• Diplom einer Fachhochschule
• Diplom einer Universität
• Abschluss einer einschlägigen höheren kaufmännischen Fachprüfung
• Abschluss einer einschlägigen Berufsprüfung

Alternativ zu diesen Voraussetzungen kann ein Prüfling zugelassen werden, wenn er nach dem Bestehen der "MarKom"-Zulassungsprüfung in den letzten fünf Jahren eine dreijährige und einschlägige Berufstätigkeit nachweisen kann. Nach erfolgreicher Prüfung darf die Berufsbezeichnung "Verkaufsfachmann/-frau mit ­eidg. Fachausweis, Vertiefungsrichtung Innendienst resp. Aussendienst" geführt werden. Welche Karrieremöglichkeiten gibt es? Verkaufsfachleute können aufgrund ihrer umfassenden wirtschaftlichen Kenntnisse in vielen Bereichen eines Wirtschaftsunternehmens arbeiten. Je nach gewählter Vertiefung findet die Arbeit im Innen- oder Aussendienst statt. Es bieten sich zahlreiche Aufstiegsmöglichkeiten, bis hin zur Leitung einer Abteilung oder eines Unternehmens. Die erworbenen Kenntnisse helfen dem Verkaufsmitarbeiter, sich auf immer neue Anforderungen einzustellen und in verschiedenen Umfeldern tätig werden zu können. Der Lohn zu Beginn der Tätigkeit liegt in der Regel zwischen 5.000 und 6.500 Franken pro Monat. Im Laufe der Berufstätigkeit und mit zunehmender Verantwortung steigt der Lohn bzw. das Gehalt weiter an.