Verkaufsingenieur

Salaire moyen Verkaufsingenieur

Der Lohn von einem Verkaufsingenieur richtet sich nach mehreren Kriterien. Er richtet sich zum einen nach den soziodemographischen Kriterien wie Alter, Geschlecht und Berufserfahrung aber auch nach den psychologischen Kriterien wie zum Beispiel Softskills, Präferenzen und Einstellungen. Um seinen Lohn effektiv und langfristig steigern zu können, sollte man zielstrebig, flexibel und selbstbewusst sein. Darüber hinaus ist es heutzutage für Verkaufsingenieure wichtig Auslandsbereitschaft mitzubringen. Der Verkauf ist geprägt von mehreren Faktoren spezifisch auf den Kunden fixiert. Der Kunde stellt eine Anfrage und Verkaufsingenieur erstellt daraufhin ein Angebot. Der Kunde bestätigt den Auftrag und der Verkauf begleitet den Kunden bis zu der letztendlichen Auslieferung der Produktes.

Der Verkauf ist gerade für Wirtschaftsingenieure, Maschinenbauingenieure und Techniker im technischen Bereich und für Kaufleute im kaufmännischen Bereich ein Betätigungsfeld, dass im hohen Maße Interesse an der Zusammenarbeit mit Menschen bedarf, gerne beratend tätig sind und Leistungstransparenz nicht scheuen. Während die Entscheidungen der Produktion, des Marketings oder anderer Unternehmensfunktionen in ihrer Einzelwirkung häufig nicht direkt messbar sind, oft erst zeitverzögert wirken und von anderen Effekten überlagert werden, sind die Vertriebserfolge bzw.- misserfolge in Form von Auftragseingängen, Umsätzen oder Kundendeckungsbeiträgen direkt messbar und dem Vertriebsmitarbeiter unmittelbar zurechenbar. Für Sales Mitarbeiter steht ähnlich wie für Marketingmanager der Kunde im Fokus der Aktivitäten. Während das Marketing hingegen die Kunden, Produkte, Preise, Distributionswege etc. im Ganzen (anonym) betrachtet und entsprechend koordiniert setzt der Vertrieb stärker auf die persönliche Bearbeitung des Kunden bzw. einzelner Kundengruppen. Vertrieb umfasst damit alle Transaktionen, die die körperliche und wirtschaftliche Verfügungsmacht über die Leistungen des Unternehmens auf den Kunden übergehen lassen. Die wichtigen Vertriebsfunktionen sind die Absatzvorbereitung wie Markterkundung und Absatzplanung. Eine weitere Vertriebsfunktion ist die finanzielle Durchführung des Absatzes wie die Rechnungsstellung und die Absatzfinanzierung. Des weiteren sind der Erhalt der Absatzbeziehungen wie der Kundendienst und die Kundenpflege wichtige Faktoren um im Vertrieb oder Sales Management erfolgreich zu sein. Dadurch, dass die Vertriebsmitarbeiter so viele komplexe Aufgaben in ihrem Alltag erfüllen müssen sind die Gehälter relativ hoch. Bereits nach knapp 2 Jahren Berufserfahrung erhält ein Vertriebsingenieur 40.815 CHF im Durchschnitt. Je höher die Berufserfahrung ist desto höher ist das Einkommen. Nach ca. 2-5 Jahren Berufserfahrung erhält der Vertriebsingenieur 48.673 CHF Durchschnittsgehalt. Ab 5 Jahren bekommt er 75.010 CHF. Dazu kommen je nach Vertrag Provisionen dazu die im Vorstellungsgespräch verhandelt werden sollten.